有的放矢，事半功倍

湖北****建設工程有限公司為公司新客戶，河南省業務員對項目沿線工地進行覆蓋時發掘。該客戶是省外一家勞務公司，是中交二航局長期合作夥伴，具備一定實力，有較充足的項目資源，常年跟著項目走，流動性大。

客戶此次承包的項目為澠淅高速淅川至豫鄂省界段路基修建，工程量達到200萬方石方。客戶因流動性較大，對於設備供應方的資質要求很高，需要設備好、信譽佳、實力強、服務優，以上利星行均符合條件，陸續進場323GC、336、349等6台大設備。在同噸位設備租金高於競品的情況下，價值營銷與客戶需求實現完美匹配。

案例心得：

密切關注當地重點項目並對沿線工地積極覆蓋。

充分發揮卡特的品牌價值和利星行的實力優勢，贏得高質量項目的青睞。